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中國家居制造啟示錄之喜臨門:大健康是未來發展趨勢
來源:新浪財經 發布時間:2020/3/4  瀏覽:
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品牌中心負責人陳曉冬。

“家居行業的國產化率遠高于手機的國產化率,且許多家居企業都是從代工起家,所以在制造工藝質量方面我不擔心,我唯獨擔心的是在生產研發上,是不是還會像過往一樣墨守成規?!?

談及對家居行業未來的看法,喜臨門品牌中心負責人陳曉冬略帶焦慮,“如果我們還將自己定位成一個制造行業或家居行業,其實是很有?;??!?

近兩年,家居行業的日子不好過,明知市場變化快,但如何跟上市場的變化,準確把握消費者需求,成為家居人都在討論的話題。

作為國內床墊行業的知名品牌,喜臨門從一個寢具品牌向健康訴求延伸,從大家居轉型大健康,已經先一步出發,將品牌戰略定位于“?;ぜ棺怠鋇南阜址較?。

寢具品牌中有推出護脊功能產品的品牌有很多,有的是短暫涉及,不再堅持,有的是推出多個護脊系列,主打護脊的功能,卻都沒有將“護脊”上升為品牌戰略。區別于其他品牌,2018年9月,喜臨門已正式將“?;ぜ棺檔拇駁妗弊魑て詡岢值鈉放普鉸?。

陳曉冬介紹,喜臨門?;ぜ棺檔畝ㄎ揮牒芏嗥放拼蚯楦興咔蟛煌?,更加具有科學性,他概括為“人床匹配,精準承托”。

從2018年開始,喜臨門便與國內許多知名醫學機構合作,尋找床、睡眠與脊椎之間的關系,同時結合20多萬個人體樣本,研發出可監測和匹配不同人群脊椎結果的產品。他表示,中國人與外國人的身體不同,可適用的標準也不一樣,喜臨門要為國人量身定制自己的護脊產品。除此之外,為了更加了解國民的健康數據,喜臨門還與小米運動、丁香醫生等專業平臺進行合作,在專業平臺上獲取更加科學的信息。

以下是訪談全部內容——

以睡眠產業為主,在睡眠上做很深的東西

【新浪家居】對比國外的床墊品牌,巨頭3S(舒達、絲漣、席夢思)占有很高的市場份額,而在中國的床墊領域,很是領先的寢具品牌其市場份額也有限,您認為原因是什么?

【陳曉冬】我覺得這跟品牌的認知度和集中度有關。在美國,TOP5的品牌,市場占有率達70%,而在中國,前十的家居企業,市場份額可能也才10%~20%。中國家居企業眾多且分散,在體量上,當前頭部效應并不集中,在地域上,因中國城市化進程還沒完全實現,人口不夠集中,尤其在四五線城市,消費者缺乏對家居品牌的認知,因此在選擇和購買上也會有地域或其他因素造成的不同。

【新浪家居】近年來全屋定制成為許多成品家具企業發展的方向,喜臨門對此是否也有這一方面的打算?

【陳曉冬】短期來看,我們還是以做好我們的垂直行業為主。對于全屋定制,喜臨門有酒店家具的業務,累計了一些經驗,因此也會小范圍地去嘗試,但范圍非常小,僅限于杭州、紹興等周邊地區。因為這些地方,消費者對喜臨門品牌有一定認知,可以利用品牌效應去撬動市場,但如果擴大到全國,我們可能不夠占優勢,因此,我們就踏踏實實把自己的垂直領域做好,以睡眠產業為主,在睡眠上做很深的東西。

將“?;ぜ棺怠弊魑て詡岢值鈉放普鉸?

【新浪家居】在您看來,消費者對產品方面的需求,近年來發生了哪些變化?

【陳曉冬】喜臨門品牌發展35年,正是中國家居行業發展的35年,縱觀消費者的變化,從開始的實用性需求,到現在高品質需求,人們的消費訴求發生了變化,我們的產品也與之相應的在改變。現在消費者不僅要求環保健康,還要床墊更好的支撐身體,睡得舒服。所以這也跟我們“?;ぜ棺怠鋇惱鉸圓荒倍?。

【新浪家居】為何會將“?;ぜ棺怠鄙仙狡放普鉸緣母叨?

【陳曉冬】2018年喜臨門正式將“?;ぜ棺檔拇駁妗弊魑て詡岢值鈉放普鉸?,這也是喜臨門往大健康領域發展的第一步。中國未來發展趨勢一定是貼合人體健康的,超80%的行業都會與健康行業有關,喜臨門涉足大健康領域,是有備而來。

【新浪家居】基于護脊功能的床墊有很多,喜臨門的產品有什么不同?

【陳曉冬】區別于其他護脊床墊,喜臨門護脊產品講究“人床匹配,精準承托”。

中國人身體與外國人身體是不同的,喜臨門與專業醫療機構平臺合作,基于中國人的身體為樣本進行研發,推出適合中國人身體結構的產品。當然,每個人身體結構不同,除專屬定制產品以外,基于樣本,我們再進行分類,使產品可以標準化生產。如果因為價格不能實現專屬定制的消費者,也能通過測試,選到適合自己的標準化產品,達到人床匹配。

在選擇床墊上,喜臨門有自己的測試系統,可以根據消費者身體檢測出的不同???,匹配出不同的床墊???,讓身體與床有一個完美的結合,實現精準承托。

未來,喜臨門將通過檢測適配等環節,讓技術回歸消費者,為消費者挑選一款合適脊椎的床墊,讓選床不再“盲選”。

用年輕人的方式讀懂年輕化的趨勢

【新浪家居】國外家居市場上有很多網紅爆款產品,但在中國家居市場上卻很少見,甚至沒有,您認為原因是什么?

【陳曉冬】其實國內還是有挺多利用互聯網渠道銷售的床墊也都賣得不錯,如小米8H床墊等,所謂的網紅產品,一定是要有大的流量加持,才可能達到爆款,但這跟我們家居企業的玩法不同。比如雙11,有個家具企業請了李佳琦做直播,銷量非常好,但之后的退貨率也非常高,超過40%,很多人沖動消費,買了之后覺得沒用,就又申請退貨。家居產品不同于快消品,因此也不能照搬老路子,應該有一種新的模式,適合家居產品銷售的新模式。

【新浪家居】您如何看待家具制造領域的前景?

【陳曉冬】大部分中國家具企業都是從做代工起家,在工藝質量等方面,全球來說都是首屈一指,所以在生產制造方面我并不擔心。近年來,國潮國貨等新鮮概念層出,其實在我國,家居行業的國產化率要遠高于手機的國產化率,未來,在制造工藝方面我不擔心,唯獨我會擔心的是,在生產研發上我們是不是還是像以往一樣墨守成規。

新一代消費群體崛起,家居市場年輕化趨勢明顯,如何打造讓新一代消費者青睞的產品是企業發展的方向。市場變化很快,需要用年輕人的方式去讀懂年輕化的趨勢,如果我們還把自己定位成一個制造行業或家居行業,跟不上市場變化或讓市場比我們變得更快,這其實是很有?;?。

編輯:姚曉平
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